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高根沢会員月間情報2008年06月号

  6月号の内容
 1.商売繁盛魔法のシート その11 リーダーシップ
 2.商売繁盛のコツは大きくしないこと
 3.普通では売れない
 4.押さえ込み戦略よりファンづくり
 5.成果主義からチーム評価
 6.自動車業界も格差社会
 7.参考になるヤナセの広告
 8.マスコミに取り上げてもらうお手本
 9.大規模イベントを月末開催
10.理想の会社
11.お客様情報提供のヒント
12.名言
13.アイディアのヒント
14.覚えておきたい数字
15.配布させていただきたい本

 6月号は5番目のテーマは「成果主義からチーム評価」の一部を紹介します。
 セールスの場合なら現在固定給でしたら、80%を固定給にして20%変動にするのがベストだと思います。
「固定給をもっと下げたい」という方もいると思いますが、第1段階は80%固定、20%変動でスタートし、1年後に固定給70%にしたほうが社員は納得します。
 いきなり固定給70%にすると、90%の確立で失敗します。
 なぜ、社員の8割以上は「固定給8割になるのはやむを得ないが、固定給7割なんかとんでもない」と思っているのが社員です。

 セールスの場合個人達成したら達成賞をいただけます。チームが達成したらボーナスを出すことも検討するのもいいと思います。
 チームの誰かがあと1台販売すれば、チームとして達成することもあります。個人評価だけの仕組みだと「自分さえ達成すればいい」で終わってしまいます。
 チームが達成したらボーナスが出れば達成しない人を応援しょうというのが人情です。
 自分善し、チーム善しの仕組みで個人、チーム、職場を活性化したいものです。